FPC線(xiàn)路板廠(chǎng)家的客戶(hù)是誰(shuí)？大家一般會(huì)認(rèn)為客戶(hù)應(yīng)該是那些手上有FPC線(xiàn)路板訂單的人。這里到底誰(shuí)是客戶(hù)，其實(shí)要分情況：FPC線(xiàn)路板貿(mào)易商和需要用到FPC線(xiàn)路板的產(chǎn)品制造企業(yè)。FPC貿(mào)易商的訂單是不穩(wěn)定同時(shí)也是不可控的，而需要用到FPC線(xiàn)路板的產(chǎn)品制造企業(yè)訂單是穩(wěn)定的。
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搞清楚了誰(shuí)是客戶(hù)，接下來(lái)就是FPC線(xiàn)路板廠(chǎng)家能力如何與客戶(hù)需求匹配。FPC廠(chǎng)家能力建設(shè)必須面向未來(lái)，匹配未來(lái)客戶(hù)需求，這一點(diǎn)不言而喻。問(wèn)題是，如何預(yù)知未來(lái)客戶(hù)需求？真正有效的FPC廠(chǎng)家能力建設(shè)，其實(shí)遵循邊打仗邊建設(shè)的規(guī)律性，是在不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求的業(yè)務(wù)過(guò)程中迭代完成的。
落實(shí)到具體操作上，建議FPC廠(chǎng)家這么做：機(jī)會(huì)[敏感詞]，不輕言放棄任何一個(gè)能為FPC企業(yè)創(chuàng)造未來(lái)的客戶(hù)需求，要在能力還不具備的時(shí)候，敢于向客戶(hù)做出承諾（當(dāng)然，要與企業(yè)的發(fā)展方向保持一致）只有通過(guò)外部機(jī)會(huì)的牽引和倒逼，F(xiàn)PC廠(chǎng)家能力建設(shè)才有方向和緊迫感。FPC線(xiàn)路板廠(chǎng)家一邊導(dǎo)入客戶(hù)需求，一邊迭代能力，一邊兌現(xiàn)承諾。
FPC線(xiàn)路板企業(yè)對(duì)未來(lái)的取舍，是鑒定有沒(méi)有企業(yè)家精神的核心判據(jù)。有企業(yè)家精神的人，都懂得直面未來(lái)，在能力還不具備的時(shí)候就開(kāi)始謀篇布局。他們往往通過(guò)虛構(gòu)激動(dòng)人心的故事，向人們描繪愿景，發(fā)起動(dòng)員，他們深諳不確定性才是利潤(rùn)的原因。推而廣之，人類(lèi)真實(shí)的歷史，哪一個(gè)不是從一個(gè)個(gè)虛構(gòu)的故事開(kāi)始編織而就？所謂真實(shí)，不過(guò)是以想法的形式呈現(xiàn)自己罷了。
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